Fragen aus Nachfolgersicht:
Mit welchen Kosten habe ich bei einer �bernahme zu rechnen?
Neben dem anfallenden �bernahmepreis treten h�ufig erst nach der �bernahme weitere Kosten auf. Bis zu 40% der Nachfolger haben nach eigenen Angaben zumindest teilweise ungeplantern Kapitalbedarf (Nachfolge im Mittelstand). Oftmals liegen hier die Gr�nde in der vor der �bergabe unterlassenen Modernisierungsinvestitionen, vor allem dann wenn f�r den Unternehmer von vornhinein klar war das Unternehmen zu ver�u�ern. Gerade in diesen F�llen sollten die Modernisierungen der letzten Jahre sehr genau gepr�ft werden. Eine weitere Ursache ist die Akquisiton neuer Kunden bzw. die R�ckgewinnung des alten Kundenstamms. Oftmals sind Kundenbeziehungen in Mittelst�ndischen Unternehmen direkt mit dem Inhaber verflochten. Diese Loyalit�t endet abrupt mit dem Ausscheiden des Unternehmers. Hier m�ssen oftmals Mittel zur Verf�gung gestellt werden um den Kontakt mit den alten Kunden aufrecht zu erhalten und dessen Loyalit�t gerade am Anfang zu honorieren. Weitere Kosten k�nnen durch Gew�hrleistungsanspr�che oder Abfindungen f�r Mitarbeiter anfallen.
Welche M�glichkeiten gibt es diese Kosten zu finanzieren?
Grunds�tzlich ist es von Vorteil �ber gewisse Eigenkapitalreserven zu verf�gen. Neben diesem Vorteil der die Akquisition von Bankdarlehen ungemein erleichtert stehen auch noch andere M�glichkeiten offen, an frisches Eigen- sowie Fremdkapitalquellen zu gelangen. Dabei geht es um hybride Finanzierungsformen oder auch Mezzanine-Kapital genannt. Diese zeichnen sich vor allem durch ihre Nachrangigkeit und erfolgsabh�ngigen Returns of Investment aus. Vorteile ergeben sich hier zum einen im Rating der Banken, da so Eigenkapitall�cken geschlossen und neues Haftkapital akquiriert werden kann, zum Anderen werden durch die erfolgsabh�ngigen Aussch�ttungen fixe Zinskosten die im Normalfall bei einem Bankdarlehen entstehen w�rden umgangen und durch variable Verg�tungen ersetzt, die sich der Unternehmensperformance anpassen. Weiterhin bleibt der Unternehmer Alleinentscheider in seinem Betrieb da diese Finanzierungsform einer stillen Beteiligung gleicht.
Gibt es F�rdermittel bei einer Unternehmens�bernahme?
Gerade bei Fremd�bernahmen wo der Kapitalbedarf h�her ist als bei einer Unternehmensnachfolge in der eigenen Familie, kann es nur von Vorteil sein sich um F�rdermittel zu bem�hen. F�rdermittel gibt es in Verschiedenen Formen: (KFW, www.nexxt.org, www.change-online.de, DIHK, ZDH,
- Zusch�sse
- Zinsverbilligte Darlehen
- Beteiligungskapital
- Oder B�rgschafts�bernahmen bzw. �ffentliche Garantien
Welche Bedeutung hat die Unternehmensnachfolge f�r meine Gesch�ftsbeziehungen zur Bank?
Sp�testens seit der Einf�hrung von Basel II m�ssen die Banken der Unternehmensnachfolge bez�glich des Ratings hohe Aufmerksamkeit schenken. Grunds�tzlich ist hier zu sagen, dass eine schon bereits sichere Unternehmensnachfolge die Chancen f�r gut Kreditkonditionen langfristig enorm steigert.
